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Papeles de Inteligencia Competitiva

El secreto para encontrar ideas brillantes para tu negocio está en la competencia

ideas para tu negocioMuchas veces tenemos la sensación de atasco, de estar siempre repitiendo lo mismo. Nos falta inspiración y ánimo.

Encontrar ideas para tu negocio es una forma no solo para alimentarlo sino también para realizarnos. Para sentirnos vivos y asumir nuevos retos.

Pero como a los escritores, nos fallan las musas y por supuesto nos faltan ideas nuevas.

Encontrar ideas para tu negocio, para revitalizarlo, hacerlo vivo y diferente…es una tarea ardua.

¿Donde podemos encontrar estas ideas para tu negocio? ¿cómo podemos conseguirlas? y más importante…¿como puedo hacer que estas continúen llegando sin interrupción?

Muchos responden con el concepto de moda: Innovación.

Pero…los que llevamos un tiempo sobre esta tierra sabemos que no existe tal cosa como lo nuevo. Somos camino dependientes y eso significa que las ideas nuevas o innovadoras no son nuevas al 100%

Son híbridos de ideas o conceptos o de soluciones a problemas anteriores.

Así que relajémonos y no nos agobiemos.

Pero entonces, ¿como hacemos para encontrar ideas que funcionen para tu negocio?

Muy fácil, las copiamos y adaptamos.

Pero ¿de quien? ¿de donde? De dos recursos cercanos a ti. Podemos encontrar ideas para tu negocio en:

  • La competencia
  • Las conversaciones de Internet

Ambas consitutyen una fuente inagotable de ideas para tu negocio. ¡Veamos porque!

Nota: Si te has ofendido por lo que acabo de decir, lo mejor es que lo superes. Todos copiamos…lo que ocurre es que no lo hacemos al 100%. Nadie volvería a escribir el Quijote palabra por palabra pero si escribiría un novela, a pesar del hecho de considerarse a este libro, el padre de este genero literario.

La competencia como torrente de nuevas y brillantes ideas para tu negocio

Lo creamos o no, nuestros competidores son una gran fuente de inspiración para incorporar ideas para tu negocio.

Al igual que ellos, tu solucionas problemas similares a tus clientes. Tal vez de forma diferente pero lo haces.

Además, por lo general, todos nos enfrentamos a problemas parecidos a nuestra competencia.

Por eso mismo constituyen una fuente de información excelente que podemos activar para encontrar ideas brillantes para tu negocio.

La cuestión es como. Como podemos hacer esto.

Como obtener ideas brillantes de tu competencia

Afortunadamente gracias a Internet vivimos en una época de destape sin precedentes. Y lo bueno de esto es que podemos acceder a grandes cantidades de información.

La clave esta en hacerlo de forma ordenada, sistemática y precisa. Para no perder tiempo ni informaciones.

Para hacer esto podemos:

  • Monitorizar la web de nuestros competidores
  • Controlar las menciones de estos en Internet y las redes sociales
  • Estudiar su estrategia de marketing online
  • Hacer seguimiento de sus desarrollos industriales
  • E incluso estudiar su política de contrataciones

Si necesitas profundizar en estos aspectos no te pierdas este artículo sobre seguimiento de la competencia:

Aplicando y usando las herramientas que aconsejo puedes establecer un torrente de nuevas ideas para tu negocio de forma constante.

Ampliando los horizontes para captar nuevas ideas para tu negocio: personas y conversaciones en Internet

Tus competidores serán probablemente la mejor fuente de información para capturar nuevas ideas que implementar en tu empresa.

¿Por qué? porque son ideas que ya están demostrando que funcionan.

Aun así como hemos dicho, vivimos en la época dorada del destape.

Hay una cantidad abrumadora de información en Internet producida por PERSONAS.

Por primera vez en la historia podemos hablar directamente con personas que no conocemos de nada. Y si algo tienen las personas son ideas.

Por eso, aquí las posibilidades pueden ser ilimitadas.

Problema: hay tanta información en estas conversaciones que necesitamos encontrar, investigar y discernir que fuentes de información (personas) merecen la pena seguir y cuales no.

Ante esta realidad te preguntaras: Vale genio entonces… ¿cómo podemos solventar este problema? ¡No puedo vigilar la Internet 24 horas al día!

¿Has oído hablar del Ambient Awarness o SMINT o Escucha Activa?

Todas ellas son alternativas que podemos adoptar pero una vez más ¿cómo puedo poner esto en practica?

Soluciones:

  • Puedes subcontratar este servicio para que lo hagan por ti
  • Puedes Implantar una plataforma de vigilancia e inteligencia competitiva
  • Puedes hacer lo tu mismo, siguiendo las recomendaciones de esta entrada

Si eres de los que adoran Twitter:

Si eres de los que prefieren Internet:

Esta claro que seguir estos consejos te llevará algún tiempo y siempre deberás estar pendiente de los contenidos recuperados pero… mejor esto que nada.

No existe tal cosa como falta de ideas:

Si nos olvidamos del mantra de la originalidad nos damos cuenta que no existe tal cosa como ausencia de nuevas ideas.

En realidad, no es necesario ir a la luna para crear algo extraordinario para tu empresa.

Investiga, lee, copia e incorpora ideas de otros para tu empresa.

Internet esta lleno de manuales, literatura, entrevistas, podcast, revistas, periódicos, vídeos, películas, artículos etc… que puedes utilizar.

Esta todo allí, literalmente en tu bolsillo si tienes un smartphone.

Así que utilízalo.

Y sino sabes cómo o no tienes tiempo para ello pregúntanos:

Dejame Ayudarte

Como ves incorporar nuevas ideas para tu negocio esta a tu alcance solo es cuestión de cambiar el prisma a la hora de enfrentarnos al problema.

Si te ha gustado lo que has leído compártelo con tus amigos en las redes sociales. ¡Gracias!

Photo by Nan Palmero

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Comentarios (2)

Interesante documento aunque difiero con la afirmación que la innovación es una moda y que las ideas tienen que surgir de la competencia, de echo si las ideas solo vienen de ver lo que hace la competencia estaríamos solamente compitiendo por precio y ofreciendo los mismos productos, servicios y modelos de negocios sin ningún factor diferencial que permita captar un valor alto en el mercado.

La innovación es un conjunto de herramientas con metodologías comprobadas en donde se puede decir que si hay una especie de sistema híbrido donde se recogen las mejores practicas para crear productos, servicios y modelos de negocios disruptivos y otros sistemas que algunos experimentados han puesto en practica con muy buenos resultados.

No se trata de mirar solamente la competencia si no los factores donde se puede ser competitivo entender la necesidades reales de los clientes y obtener un balance entre lo funcional y el valor percibido por los clientes.

Muchos de los grandes mercados en su época fueron innovadores, osea nadie los conocía en el mercado hasta que alguien los introdujo y esto no se logro mirando a la competencia si no las necesidades o problemas no satisfechos de los posibles clientes.

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Hola Yohan,

Gracias por tu comentario. Voy a ver si puedo realizar alguna aclaración.

Si creo que la innovación es un concepto de monda entre expertos, consultores y Gurus. No entre empresas. Y si, también creo que es una buena herramienta para transformar mercados y crear nuevos mercados.

NO creo que las ideas deban provenir en exclusiva de la competencia.

NO es cierto que seguir a tu competencia u a otras empresas suponga competir por precio ofreciendo mismo servicio o producto. Puedes seguir a tu competencia para activar una estrategia de diferenciación (que también es innovación, tal vez no disruptiva pero si puede ser innovadora) conocer mejor lo que ofrecen, como operan, cual es su oferta y cadena de valor. Para a partir de aquí cambiar el mercado.

No faltan ejemplos de esto:

Ford no creo el automóvil pero si creo un proceso productivo que lo hizo asequible para un muchísimas personas
Apple no invento el smaratphone ni el mp3 pero sin duda revoluciono el mercado con su oferta
Samsung tampoco invento el smartphone pero es uno de los líderes en esta industria
Google no creo los motores de búsqueda pero desarrollo el mejor algoritmo de búsqueda desbancando a empresas como Yahoo o Altavista
Microsoft no invento los sistemas operativos pero copio el de Apple y creo Windows con bastante éxito.
Inditex no invento la ropa ni la moda pero si un sistema logístico que lo llevo a lanzar una nueva temporada cada 2 semanas.

Todas estas empresas revolucionaron y expandieron mercados.

Muchas empresas innovan en mercados ya establecidos cambiando estos mercado de arriba abajo y lo hacen encontrando huecos que no están cubriendo bien sus competidores o los agentes establecidos de ese mercado.

¿Es posible crear nuevos mercados sin mirar a la competencia? Si por supuesto. Aunque creo que es mucho más difícil.

Incluso los hermanos Wright tuvieron que fijarse en alguien para crear su primer avión. Y aun siendo considerados los primeros hombres en volar no crearon una industria aeronáutica. Mcdonals puede ser considerado el padre de comida rápida creando un nuevo concepto de restaurantes…

En definitiva pienso que es más fácil inspirarse en competidores para Innovar que por ejemplo en los clientes. Estos últimos por lo general no saben lo que quieren hasta que se lo enseñas. Casi siempre piden más cantidad a menor precio cuando les preguntas que quieren.

NO quiero extenderme más pero has abierto un debate muy interesante.

Un saludo y gracias por tu comentario.

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